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pos機如何銷售成交率高
相信大多數老板做夢都想通過一場招商會實現兩個小目標：
1、招募到一批非常有資源的代理商，幫自己把產品賣到全國各地
2、在這場招商會上成交率100%，參會者排著隊刷卡。
而周導曾經輔導過的多個項目，在開招商會時均出現過刷卡機刷到冒煙，工作人員收據開到手發(fā)軟。
那么如此火爆的招商會背后有什么玄機呢？
第19期【逆向招商】周導【招商推廣】板塊的摘錄
周導：今天最有效率，成本最低的傳播媒介是搶占用戶的朋友圈。
最快速的渠道拓展方式是招商會。
記一句話：招商會只需抄襲，無需學習。
直銷公司、培訓公司最擅長做的就是會銷。燈光怎么打，布展怎么設計， 播放什么音樂，直接借鑒過來就行，換上你的公司名。
1、
視覺、聽覺和認知
一方面通過視覺、聽覺和認知營造成交氛圍。
聽覺和視覺就不多說了，認知的構建上要向直銷公司學習，主要是各種見證：用戶見證、代理見證。這些見證最好有人就直接上臺分享，沒有人就用視頻和圖片來表現，用產品之前如何VS用產品之后的效果；做代理之前的收入VS做代理后的收入。
遺憾的是大多數公司不是作見證，而是搞一大堆數據分析，把代理商當成了專業(yè)的財會人員對待，效果一定不理想。
2、
招商會的內容
另一方面就是招商會的內容：一場招商會一定要買滿足各行各業(yè)的需求?？墒俏覀兛吹酱罅康恼猩虝谝曈X上做的美輪美奐，往往形式大于內容。因為設計招商會的設計師和活動策劃人員只懂美學，不懂消費心理學。而一個完整的招商會是美學要配合消費心理學的。
經典的心理學專家馬斯洛在早期提出人性的需求理論：
1、生存需求，衣食住行基本的物質需求；
2、當物質需求滿足后，開始追求安全感的需求。如果能賺很多錢，把你丟到阿富汗，冷不丁的就是一個炸彈襲擊，再多錢你也受不了；
3、當安全感需求也滿足了，就需要社交的需求。因為人是群居的動物；
4、當你再和很多人交流的時候，他們都不尊重你，你也會很痛苦。所以第四層需求就是尊重和愛的需求；
5、當以上這些需求都滿足了，就開始追求自己的價值，自己的存在對他人對社會具體有什么幫助。
3、
招商會的五大需求
五大需求具體體現在招商會中該怎么呈現呢？
1、物質需求：通常通過代理商的見證，通過代理我們的項目賺了錢，買了車，買了房等；
2、安全感需求：讓別人感覺到這個生意是持續(xù)的，透過行業(yè)趨勢的分享、透過你的發(fā)展規(guī)劃讓他們感受到可以持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。靠一款單獨的產品是無法做到持續(xù)的，這個時代需要經營用戶的生活方式；
3、社交需求：主要表現為人脈資源，秀你的團隊；
4、尊重需求：透過領導力來體現，新加入的代理上臺分享，鮮花掌聲、走紅地毯、授牌儀式；
5、自我實現：透過慈善來體現，比如我們每賣出去一套產品會有一塊錢捐入創(chuàng)業(yè)基金會，大愛無疆；
招商會本質上是一場秀，透過展示、透過誘惑再配合現在、立刻、馬上加入的好處。
你的公司并不是最好的招商會主辦方，而是學會這一套招商會背后的核心后，結合別人招商會的表現方式，復制給你的代理商，讓你的代理商開招商會。
所以我們提倡叫“聯合招商”，當別人有1000人的會場時，順便把你的招商行為嵌入進入。但大多數的招商會是自己公司一大批員工忙活半個月好不容易招了100人，結果50個是過來看看的，還有20個是什么工作都沒有的閑散人員，還有20個是足浴店的上班族，只有10個是真正找項目的。結果老板上去講一通，這10個人也跑了，因為發(fā)現其他人都沒有加入代理的，項目再好他也會犯嘀咕。
這一點還真要向直銷公司學習，2000人的會場，有1000人是已經做了代理的?，F場的力量對比是1000：1000，而大多數的招商會是1個老板：100個陌生人，成交率可想而知。
我們前年輔導的一個項目叫熊本士，半年時間做到5個多億，卻沒有開一場招商會。但是他公司不開招商會，不代表他的代理商不開招商會。
他下面有一個合伙人做童裝批發(fā)的，擁有800家門店。在童裝老板開訂貨會的時候最后幾分鐘時間介紹了一下熊本士的代理模式，然后熊本士的創(chuàng)始人上去講了幾句，因為那些門店已經跟童裝老板有了多年的信任關系，而且代理費只要1.5萬，1.5萬的熊本士杯子賣掉可以賺2.5萬。800家門店排著隊刷卡，當場5臺刷卡機全部刷冒煙。
所以我一直強調：不要在沙漠里種樹，當資源不匹配時，不要做任何花錢的動作。招商會越是做得美輪美奐，風險越大。
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